От чего зависит цена на жильё? Какая цена справедливая? На что опираться хозяину при сделке?
Некоторые владельцы оценивают своё жильё очень субъективно, на эмоциях: считают, если вырос в квартире или вложился в ремонт, значит, можно продать дороже.

Но рынок работает иначе. У недвижимости есть чёткие параметры, которые формируют цену, и личные истории и чувства в них не входят.

Разобрались в этом с экспертом рынка недвижимости.

Главное — это локация

Имран Османов, руководитель направления оффлайн-продаж недвижимости Krisha.kz  
  — На первом месте у покупателей всегда локация, то есть месторасположение объекта. Локация занимает 80% цены.
На втором — 15% — площадь и комнатность, удобная планировка.
И на третьем — 5% — это ремонт, мебель, техника и т.д.

Проще говоря, ремонт можно поменять, а район — нет.

При одинаковых параметрах жилья, но в разных локациях, например, один дом в Ауэзовском или Турксибском районе Алматы, а другой — в Бостандыкском или Медеуском, разница в цене может составлять в среднем 30-40%.

Почему локация так важна

Вместе с ней люди выбирают не просто квартиру, а образ жизни.

Что входит в локацию:

  • близость к транспорту;
  • дороги и развязки;
  • воздух и экология;
  • парки, школы, магазины;
  • вид из окна.

Как рассказал спикер, многие покупатели готовы переплатить 5 млн тенге, чтобы не тратить по 3-4 часа в день на дорогу. Поэтому транспортная доступность, например, в Алматы, да и в других крупных городах с большим трафиком, всегда играет важную роль.

Остальные параметры также важны. Часто люди ищут жильё с видом на горы или им нужны парки и скверы для пробежек и прогулок с детьми.

Инфраструктура и благоустройство говорят сами за себя. Всем приятно жить в чистом и ухоженном районе.

Как не ошибиться с ценой — советы эксперта

Чтобы установить адекватную цену и при этом не затягивать с продажей, эксперт советует придерживаться нескольких шагов.

Правильная цена — это не то, что вы хотите получить, а диапазон, в котором реально продаются похожие квартиры.

С чего начать:

  • Посмотрите аналоги на Krisha.kz.
  • Возьмите 5–10 максимально похожих объектов: район, дом, этаж, состояние.
  • Сформируйте реальный диапазон и ставьте цену внутри рынка или чуть ниже, если нужна скорость.
  • Срок экспозиции сейчас в среднем до 120 дней, поэтому несколько недель без сделок — это нормально. Но важно понимать причину.
  • Если нет звонков, это не всегда только цена: 
    — могут не «продавать» фотографии: тёмные, неудачные ракурсы;
    — слабый первый кадр: нет кликов;
    — не раскрыты плюсы в объявлении.

Как ориентироваться

  • Есть просмотры, но нет звонков, значит, проблема в объявлении.
  • Нет просмотров и звонков — чаще всего завышена цена.
  • Поэтому сначала приводим объявление в порядок, потом уже корректируем цену.

Если сложно определить цену или нет времени проводить сделку самостоятельно, можно обратиться за помощью к квалифицированным специалистам на Krisha.kz. Они помогут грамотно и безопасно продать жильё.

А с помощью сервиса Krisha Plus можно узнать, сколько времени квартира находится в продаже и как менялась её цена. Это помогает понять, насколько продавец готов торговаться.

Полезные материалы:
Как понять, стоит ли квартира своих денег
Как быстро продать квартиру: несколько советов
Какие квартиры трудно продать
Сколько нужно зарабатывать для ипотеки «Наурыз» — расчёты платежей
В Казахстане закрывают госпрограмму «Аренда жилья для молодёжи»