Даже хорошая квартира может зависнуть на рынке. Разбираем, что мешает продаже и как действовать, чтобы покупатель нашёлся быстро. 

1. Назначьте реальную цену

Главная причина, почему квартиры не продаются, — завышенная цена. Продавцы часто оценивают жильё на эмоциях: давно живут и много вложили в ремонт или оставляют запас на торг.

Но рынок не про эмоции. Цена должна быть рыночной: плюс/минус как у «конкурентов» — других продавцов с похожими квартирами.

На Krisha.kz есть бесплатный сервис по оценке квартир (работает в приложении). Достаточно ввести параметры своего жилья, и искусственный интеллект выдаст рыночную цену и покажет похожие объекты.

Имран Османов, руководитель направления офлайн-продаж Krisha.kz  
 — Справедливая цена та, на которую есть спрос. Пик интереса приходится на первую неделю. Если звонков нет — значит, дорого. За первый месяц квартира либо продаётся, либо зависает надолго.
Когда продавцы закладывают запас на торг, они теряют самое ценное внимание аудитории.
Оптимальный подход — выставить цену максимально близко к реальности и корректировать её в первые недели, пока есть интерес.
Даже небольшое снижение цены на 3–5% может увеличить количество звонков на 7–10%. Это не уступка, а инструмент возвращения квартиры к её реальной стоимости.

2. Хорошие фотографии — 80% успеха

Первое, что видит покупатель в объявлении, — это фотографии. Постарайтесь сфотографировать так, чтобы квартира выглядела светлой и уютной.

— Уберите личные вещи, снимайте днём при хорошем освещении.
— Фотографируйте с углов, по диагонали, чтобы показать больше пространства.
— Добавьте фасад, двор, подъезд и вид из окна — это повышает ценность.

Как фотографировать квартиру для продажи

3. Улучшите объявление

Не делайте текст шаблонным, оживляйте его конкретикой и интересными деталями:

«Чистая квартира, исправная сантехника, остаётся встроенная мебель. Во дворе — парковка, рядом школа и детский сад».
Подробности вызывают доверие, а значит, — больше просмотров и звонков.

А чтобы объявление чаще попадалось на глаза потенциальным покупателям, поработайте с ним. Каждый день публикуются тысячи новых объявлений — без продвижения ваше объявление быстро потеряется.

Используйте разные инструменты — продлить на неделю, отправить в Горячие, ТОП или «срочно, торг».

4. Не отказывайте ипотечникам

Треть сделок проходит в ипотеку. Если отсеять таких покупателей, можно надолго задержаться с продажей.

Если документы в порядке, укажите, что квартира подходит в ипотеку. Так вы привлечёте больше реальных покупателей.

5. Отвечайте на звонки

Самая обидная ошибка — пропущенный звонок. Она может привести к потере потенциального покупателя. Особенно важны первые дни после публикации объявления.

Будьте на связи, не можете ответить сразу — обязательно перезвоните. Быстрый отклик повышает шансы на сделку не меньше, чем хорошая цена.

6. Подготовьте квартиру и документы

Квартира должна быть готова к показу и сделке. Важен опрятный вид жилья, а также документы.

Проверьте (особенно для ипотеки) удостоверение, правоустанавливающий документ, техпаспорт. Если есть ошибки, неточности или заканчивается срок действия удостоверения, лучше это исправить заранее. 

Какие документы нужны для продажи квартиры

А когда важно менять техпаспорт, читайте здесь: Как узнать о квартире всё: изучаем техпаспорт 

7. Обратитесь к агенту

Если у вас нет времени, опыта заниматься продажей самостоятельно, можно обратиться к проверенным специалистам.

Крыша Агенты берут на себя всё: фото квартиры, рекламу, показы, переговоры и проверку документов. Объявления от агентов получают в два раза больше просмотров и звонков. 

Продажа — это процесс, которым можно управлять. Цена, фото, описание и вовлечённость — вот основные факторы, которые решают, будет ли у вашей квартиры покупатель. 

Недавно мы рассказали, как определить, что квартира стоит своих денег, — статья для тех, кто сейчас ищет жильё. Вместе эти два материала помогут увидеть рынок глазами и продавца, и покупателя.

Полезные материалы:
Ипотека: в Казахстане меняют правила кредитования
Ипотеки «Наурыз» и «Наурыз жумыскер»: ответы на главные вопросы
Что происходит на рынке аренды в Казахстане