Хороший торг — это не просто просьба снизить цену. Важно выбрать момент, подготовить аргументы и показать продавцу, что вы реальный покупатель.

Разбираемся с экспертами, какие ошибки мешают покупателю получить скидку и как правильно вести переговоры с продавцом.

Ошибка № 1: торговаться до просмотра квартиры

Некоторые покупатели начинают сбивать цену ещё по телефону — это минус.

Имран Османов, руководитель отдела продаж Krisha.kz  
 — По телефону продавец не понимает, серьёзный вы покупатель или просто обзваниваете объявления. Торг лучше начинать после просмотра. Когда продавец видит человека, который приехал, посмотрел квартиру и действительно готов купить, разговор о цене становится предметным.

Ошибка № 2: снижать цену без объяснений

Фраза «готов купить за 50 млн вместо 60» редко работает, если покупатель не объясняет, почему предлагает такую сумму.

Жаксылык Мухамедин, Крыша Агент, директор агентства Volshebniki  
 — Цена должна быть основана на рынке. Нужно сравнить похожие квартиры в этом же доме или районе с похожей площадью, ремонтом и состоянием. Пример: похожие квартиры стоят 53–60 млн. Здесь потребуется ремонт и замена сантехники, поэтому готовы предложить 55 млн.

Такой подход звучит убедительнее, чем просто просьба скинуть несколько миллионов.

Узнать рыночную цену квартиры можно с помощью сервиса «Оценка» на Krisha.kz.

Ошибка № 3: слишком восхищаться или критиковать квартиру

Если покупатель сразу говорит, что квартира идеальная и он давно искал именно такую — продавец понимает: объект могут купить и без скидки.

Но и резко критиковать жильё — огромная оплошность. Для владельца квартира часто связана с воспоминаниями и вложениями. Есть случаи, когда продавцы резко прекращают переговоры и отказываются работать с покупателем дальше.

Чтобы подготовиться к торгу, подключите сервис Krisha Plus. Он позволит узнать, сколько времени объект находится в продаже и как менялась его цена.

Что не стоит говорить продавцу

Что поможет при торге

Ваша квартира столько не стоит

Я посмотрел похожие варианты и готов предложить цену, исходя из рынка

Соседняя квартира намного лучше и дешевле

Я сравнил несколько похожих квартир. У вашей есть свои плюсы, но с учётом состояния и цены готов предложить…

У меня есть ещё 10 вариантов

Я рассматриваю несколько вариантов, но ваш мне подходит. Если договоримся о цене, готов двигаться дальше

У меня наличка

Я не завишу от ипотеки и готов внести задаток прямо сейчас, если договоримся о цене

Я больше этой суммы не дам

Мой бюджет – до … тенге. Если эта сумма вам подходит, можем перейти к сделке

Срочно продаёте? Значит, должны хорошо уступить

Насколько быстро вы хотите выйти на сделку? Я готов поторопиться, если договоримся о цене

Что действительно помогает получить скидку

1. Покажите готовность к сделке.
Хорошо работает позиция: если договоримся по этой цене, сегодня готовы выходить на сделку. Помогают одобренная ипотека от банка, деньги на руках и готовность быстро внести задаток.

2. Подготовьте расчёты.
Перед торгом изучите рынок и объясните свою цену. Продавцу проще уступить, когда предложение выглядит обоснованным.

3. Сделайте сделку удобной.
Иногда продавцу важна не только цена. Можно предложить удобную дату сделки, дать больше времени на переезд или взять часть организационных расходов на себя.

Удачная покупка квартиры начинается с грамотной подготовки. Чтобы правильно сторговаться и безопасно провести сделку, обратитесь к специалистам сервиса «Крыша Агенты». Они помогут на каждом этапе покупки.

Какую скидку реально получить

По словам Османова, снизить цену можно примерно на 3–7%. Но всё зависит от ситуации.

Если квартира уже выставлена по рынку, большой уступки может не быть.
А если продавцу нужно срочно продать жильё или цена завышена — скидка может быть больше.

Сделки со снижением на 10–20% — редкость. Чаще это дорогая недвижимость, где меняется не только цена, но и условия: продавец забирает мебель, технику или паркинг, которые ранее хотел оставить.

Помните главное правило торга: не давить на продавца, а показать, почему ваша цена справедлива и почему с вами удобно заключить сделку.

Полезные материалы:
Что с ценами на квартиры — аналитика Krisha.kz
Сколько денег нужно для ипотеки — все расходы
Как купить квартиру дешевле — три способа сэкономить