Возможен торг: как получить скидку при покупке жилья

Статьи: Возможен торг: как получить скидку при покупке жилья
Автор: | Фото: shutterstock.com

Узнали у экспертов, какую скидку можно получить при покупке жилья, что влияет на торг, на что чаще уступают и как договориться с продавцом о цене.

Максим Лебедев, директор агентства недвижимости Top City
— На вторичном рынке всё зависит от уверенности и настойчивости покупателя, а также от благоприятных сопутствующих условий. К примеру, если в одном ЖК одновременно продаются две похожие квартиры, чтобы реальный покупатель не ушёл к конкуренту и сделка не сорвалась, продавец может решиться на скидку до 500 тыс. тенге. На 1–1.5 млн тенге цены снижают крайне редко.
Когда нет срочных обязательств, продавец отталкивается от стоимости похожих объектов. Если сосед продал жильё за 22 млн, второй почти никогда не согласится отдать за 20 млн. В целом оптимальный торг может достигать 1-2 % от стоимости жилья.

Что касается первичного рынка, то здесь, как правило, уступают не более 1 млн тенге: если недвижимость стоит порядка 70 млн, могут продать за 69 млн. На более дешёвые квартиры такого дисконта нет.
Скидки от застройщиков сейчас явление редкое. Акции проводятся при небольшом количестве оставшихся квартир или на менее востребованные из них.
 

Зарина Сатан, руководитель сети агентств недвижимости «PREимущество» 
— Очень важна мотивация собственника. Хорошую скидку делают при срочной продаже, допустим, нужно закрыть кредит.
Большая сумма торга характерна и для дорогих объектов. Были случаи, когда снижали цену со 150 до 130 млн тенге. Также хорошо уступают на неликвидные объекты: с не самой удачной локацией, на первых и последних этажах, угловые квартиры, без балконов.
Ещё один повод для торга — год постройки. Чем старше жильё, тем сложнее получить ипотеку. Сейчас большая часть кредитов проходит через «Отбасы банк», у которого требование по панельным домам — не старше 50 лет (не ранее 1971 г. п.), по кирпичным — не старше 60 лет (не ранее 1961 г. п.). В целом собственники отдают предпочтение наличному расчёту. Из двух покупателей выбирают того, кто расплатится быстрее, даже если он предлагает чуть меньшую сумму.

Нужно понимать мотивацию владельца. Если он не настроен на продажу решительно, скидки не будет.
Влияют и особенности регионов. Например, на западе, в Уральске, торг почти не распространён, в отличие от Алматы или Нур-Султана. При этом в Алматы уступают чаще, чем в столице.
В целом нужно стремиться купить жильё не дёшево, а по рыночной цене. Аналогичный подход должен быть и у продавца — лучше сразу поставить адекватную рыночную цену. При пошаговом снижении собственник теряет гораздо больше и в деньгах, и по времени. При правильном подходе средний срок экспозиции недвижимости составляет две недели.
Если покупатель нашёл подходящую квартиру по цене ближе к рыночной, её нужно сразу брать.

Как узнать рыночную стоимость квартиры, читайте здесь.

Ольга Гаши, директор столичного агентства недвижимости GASHI
— Хороший торг в размере 1–5 млн тенге возможен только в случае срочной продажи, как правило, это переезд на ПМЖ, развод или другая экстренная необходимость в деньгах. На размер дисконта влияет состояние объекта, спрос на него и конечная цель. Если продавец хочет улучшить жилищные условия и купить квартиру побольше, то торг будет минимальным. То же самое, если нужно погасить кредиты — здесь владелец связан обязательством перед банком.
 

Марина Грушина, директор агентства недвижимости «Арбат Риэл Эстейт» 
— Дисконт зависит от цены. Чем дешевле объект, тем меньше скидка, и наоборот. К примеру, при стоимости квартиры до 20 млн тенге возможен торг в пределах 100–500 тысяч. На недвижимость бизнес-класса уступают до 20 %. В премиальном сегменте — в среднем 25 % из-за ограниченности покупательской среды.
Торг — дело очень деликатное. Не все покупатели умеют вести переговоры: кто-то делает это слишком категорично, кто-то — очень мягко. Важно показать свою доброжелательную, но чёткую позицию в отношении намерений и цены, тогда продавцу легче принять решение.
Если покупатель в лоб потребует скидку 25 %, думаю, диалог не состоится.
И ещё: иногда продавцу нужно время для принятия решения. Сегодня он категорически не согласен и даже возмущён размером скидки, но через какое-то время обстоятельства меняются. В свою очередь, если продавец тянет с принятием решения, покупатель может «перегореть» и отказаться от сделки. Нужно постоянно держать руку на пульсе. 

Топ-5 причин для торга 

  1. Срочная продажа.
  2. Расчёт наличными.
  3. Год постройки объекта не подходит под ипотеку (для панельных домов — 1971 г. п. и старше).
  4. Особенности квартиры и дома (расположение, отсутствие балкона, угловая планировка, отсутствие ремонта и т. д.).
  5. Премиальное, элитное жильё (меньше потенциальных покупателей).

Как снизить цену правильно  

— Не просите скидку при первом звонке по телефону.
— Не сбивайте цену с порога — только после тщательного осмотра жилья.
— Ведите переговоры уравновешенно, без излишнего восхищения и резкой критики.
— Не требуйте большую скидку — у владельца это вызовет шок и неприятие.
— Будьте вежливыми, уважайте личное пространство и имущество собственника.
— Аргументируйте. Если основание для торга — отсутствие ремонта, подкрепите свои доводы примерной сметой.
— Чётко отвечайте на вопросы продавца. Давайте минимум информации, но пусть она будет конкретной.
— Для грамотного ведения торга пользуйтесь сервисом моментальной оценки квартиры на Krisha.kz. Искусственный интеллект за несколько секунд проанализирует аналогичные объекты и покажет среднюю рыночную цену с учётом множества нюансов.



Опубликовано 1 сентября 2021 9 комментариев



x