Почему квартира может не понравиться при просмотре, а сделка — сорваться? Мы провели опрос среди Крыша Агентов — специалистов, которые ежедневно просматривают десятки квартир и точно знают, какие не нравятся покупателям.

Как выбирают квартиру покупатели

По словам специалистов, при поиске покупатели опираются на цену, расположение и возможность покупки в ипотеку. Эти параметры основополагающие на первом этапе.

Здесь мы подробно рассказали об этом: Какие квартиры ищут в Казахстане

На втором этапе важно качество ремонта, меблировка, наличие кондиционеров. Более востребованы варианты с ремонтом и мебелью. Самые непопулярные параметры: первый и последний этаж, угловые квартиры и объекты с окнами, выходящими только на север.

Также на этапе поиска чаще всего отсеиваются квартиры, которые нельзя купить в ипотеку и если продавец не готов к торгу.

Какие квартиры отпугивают покупателей

Топ-7 причин, по которым покупатели могут сказать: «Сразу нет» и отказаться от сделки.

1. Неприятный запах

Покупатели могут отказаться смотреть квартиру, если, открыв входную дверь, почувствуют неприятный запах. В частности, многие не готовы к приобретать жильё, где владельцы — заядлые курильщики. Избавиться от запаха и следов табачного дыма сложно. Нужно будет вложить немалые дополнительные средства в ремонт.

2. Грязь и захламлённость

Квартиру нужно подготовить к продаже: провести генеральную уборку, избавиться от лишних вещей. Беспорядок, комнаты, заставленные старой мебелью, коробками и прочим, делают квартиру маленькой и тёмной. Смотреть такую, а тем более покупать не хочется. А что, если продавец скрывает какие-то дефекты или поломки, прикрыв их коробками с вещами? Такая версия тоже может возникнуть у покупателя.

Очень важно, чтобы порядок был не только в квартире, но и в подъезде. В нашей практике были случаи, когда клиенты, зайдя в грязный подъезд, где стоят неприятные запахи, мусор на площадке, отказывались подниматься дальше и смотреть квартиру.

3. Видимые дефекты

Изолента на трубах, капающие краны, обои, склеенные скотчем. Часто именно эти детали срывают сделку. Покупателей пугают большие затраты на ремонт. Возможно, чтобы исправить какие-то поломки, крупные суммы и не понадобятся, зато впечатление испорчено. Перед продажей лучше сделать косметический ремонт, локальный — исправить явные дефекты. Потратив немного, можно выгоднее продать квартиру.

4. Перепланировка

Бывает так, что квартира покупателям очень нравится, но при изучении документов выясняется, что фактическая планировка отличается от той, что прописана в техпаспорте. Мало кто из покупателей соглашается на сделку, если перепланировка не узаконена. Особенно если оформляется ипотека — банки не берут в качестве залога такое жильё.

Какие квартиры нельзя продать

5. Поведение продавца

Причиной отказа от сделки может стать сам продавец. Чаще всего это недоброжелательное отношение, отказ отвечать на вопросы во время просмотра квартиры. Особенно отпугивают покупателей споры между супругами, когда один хочет продать квартиру, а второй нет и т. п.

Большой процент покупателей откажутся сразу, если узнают, что у квартиры несколько владельцев и они не ладят между собой. Если квартира продаётся по доверенности или реализуется только доля, чуть ли не 90 % покупателей сразу говорят нет.

6. Двор и парковка

Сейчас один из популярных запросов на рынке — огороженный двор, современная детская и спортивная площадки, хорошее благоустройство. Покупатели могут отказаться от просмотра квартиры, если внутренний двор их не устраивает. Особенно если это семья с детьми.
Немаловажную роль играет и наличие парковки для авто.

Наличие подземного паркинга особенно важно в Астане, где холодные зимы, — машины замерзают на улице и не заводятся.

7. Оригинальный ремонт

Отпугивающим фактором часто служит нестандартные дизайнерские решения, яркий ремонт с изобилием различных элементов типа лепнины, многоступенчатых потолков и т. д. Сюда же относятся необычные планировки.

Также некоторые покупатели отказываются от квартиры, даже не посмотрев её, если там проживали квартиранты.

А ещё интересно, что причиной срыва сделки может стать плохая аура квартиры. Да, это не шутка. Например, молодая семья не соглашается на покупку квартиры, которая продаётся из-за развода владельцев.

На Krisha.kz мы нашли почти 3 000 объявлений о продаже квартир «с хорошей аурой».

Есть ещё один очень важный момент, который может сорвать заключение договора купли-продажи. Как его избежать, читайте здесь.