Продажа квартиры покупателю с ипотекой многим кажется сложной и рискованной. На самом деле ипотечная сделка почти не отличается от обычной.

Рассказываем, как всё проходит, когда поступят деньги и какие есть риски.

Стоит ли продавать квартиру ипотечнику

Да. Сегодня примерно каждая третья сделка проходит в ипотеку. Если отказываться от таких покупателей, продажа может затянуться.
Главное — убедиться, что покупатель действительно готов к сделке. Для этого попросите показать предварительное одобрение банка. Это значит, что банк уже проверил его доходы и готов выдать кредит на определённую сумму.

Наличие предварительного одобрения ускорит сделку и снизит риск её срыва.

Чем ипотечная сделка отличается от обычной

После того как покупатель выбрал квартиру и стороны договорились о цене, продавцу нужно:

  • показать квартиру оценщику;
  • предоставить копии документов для банка.

Оценка занимает не больше часа.

Как проходит ипотечная сделка

1. Покупатель выбирает квартиру.
Стороны согласовывают цену и условия сделки.
При желании можно оформить задаток. Но лучше делать это после одобрения ипотеки. Передачу денег стоит зафиксировать письменно.

Тут подробно: Задаток за квартиру: сколько, когда и как его давать

2. Оценка квартиры.
Оценщик осматривает квартиру, фотографирует её и готовит отчёт. По нему банк определяет сумму кредита.
Услуги оценщика оплачивает покупатель.

3. Проверка документов.
Покупатель передаёт в банк копии документов на квартиру. Если объект соответствует требованиям, банк одобряет кредит.

Банк запрашивает следующие документы:

  • правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, мены, дарения);
  • техплан квартиры (для дома — техпаспорт и госакт на участок);
  • справки об отсутствии обременений и техническом состоянии.

4. Подписание договора.
Сделка оформляется у нотариуса. Вместе с одобрением займа банк выдаёт покупателю гарантийное письмо — обязательство перечислить продавцу деньги после регистрации договора купли-продажи.

Для ипотечных сделок нотариальный тариф ниже: 4 МРП вместо 12. В 2026 году это 17 300 тенге, а не  51 900.
Подробно о тарифах: Сколько стоит сделка у нотариуса в 2026 году

5. Перечисление денег.
После регистрации договора банк переводит продавцу всю сумму.
По правилам на это отводится до 14 дней, но на практике деньги поступают через 2–3 дня.

Сколько времени занимает продажа квартиры в ипотеку

Вся сделка, от оценки до получения денег, занимает от 3 до 20 дней.

Обычно сроки такие:

  • оценка квартиры — 1–3 дня;
  • проверка документов и одобрение кредита — 1–5 дней;
  • оформление и регистрация сделки — 1–2 дня;
  • перечисление денег — до 14 дней.

Какие риски есть для продавца

  • Срыв сделки

Главный риск — банк не одобрит ипотеку покупателю. Тогда сделка не состоится, а продавец потеряет время.
Поэтому лучше сразу просить предварительное одобрение банка.

  • Задержка расчёта

Опасаться, что банк не перечислит деньги, не стоит. После регистрации договора он обязан выполнить свои обязательства.

  • Опасно ли передавать копии документов

Нет. Копии нужны, чтобы банк проверил квартиру.
Чтобы подстраховаться, можно:

  • лично передать документы банковскому менеджеру;
  • написать на копиях: «Для банка».

Так документы сложнее использовать не по назначению.

Читайте также:
В Казахстане вернут налоговый вычет по ипотеке
Снижение ипотеки до 20% перенесли: новые правила заработают с 2027 года
Отбасы банк повышает ставку по ипотеке