Как продать квартиру быстро: советы эксперта

Автор: Ирина Милаярова

Хотите продать квартиру быстро? Расскажем, что именно влияет на скорость сделки и как сделать так, чтобы покупатели не просто заметили квартиру, но и сразу захотели её купить.

1. Установите правильную цену

Первое, на что смотрят покупатели, — цена. Если выставить квартиру по рыночной стоимости или чуть ниже, звонки начнут поступать сразу же.

— Цена не должна быть завышенной, но и не слишком низкой. Иначе люди начнут сомневаться: вдруг с квартирой что-то не так, — говорит Имран Османов, руководитель отдела продаж Krisha.kz.

Совет: если цена ниже средней, поясните в объявлении, почему цена снижена, например: «Срочная продажа», «Продаю в связи с переездом» и т. д. Это снизит недоверие и увеличит шансы на звонок.

Сделайте бесплатную оценку квартиры на Krisha.kz, чтобы не ошибиться с ценой.

2. Сделайте объявление заметным

Даже если у квартиры отличная цена, важно, чтобы объявление не затерялось среди других. Для этого есть продвижения — так объявление окажется выше в поиске и привлечёт больше внимания покупателей.

Совет: разместите объявление с платным поднятием и показами в топе — это увеличит охват и количество просмотров, а значит, и вероятность продать быстрее.

Какие способы продвижения есть на krisha.kz и что дают

3. Фотографируйте красиво

Качественные фото квартиры — это первое впечатление о ней. Люди буквально «покупают глазами». Снимите квартиру при хорошем освещении, уберите лишние личные вещи и наведите порядок.
Покажите все комнаты, включая кухню, санузел, а также общий план, вид из окна.

Вот инструкция: Как фотографировать квартиру для продажи

Совет: описание в объявлении тоже имеет большое значение. Укажите преимущества: этаж, вид из окна, инфраструктуру, свежий ремонт.

4. Не отказывайте ипотечникам

Каждая третья сделка сейчас оформляется в ипотеку. Если вы отказываетесь от продажи в ипотеку, это сразу сужает круг покупателей.

Совет: если квартира подходит под ипотеку (нет неузаконенных перепланировок, год постройки не старше 50 лет и дом не каркасно-камышитовый), обязательно укажите это в объявлении.

5. Будьте всегда на связи

Даже при идеальном объявлении всё может сорваться, если продавец не берёт трубку.

— Это простой, но часто игнорируемый пункт. Если вы указали вкусную цену, будьте готовы к шквалу звонков. И лучше не пропускать ни одного: каждый пропущенный — это потенциально упущенный покупатель, — поясняет Имран Османов.

Совет: быстро отвечайте на звонки, оперативно показывайте квартиру — это даст преимущество перед другими продавцами. Особенно важен отклик в первый день, пока интерес у покупателя свежий.

6. Подготовьтесь к показам

Покупатель хочет посмотреть квартиру «здесь и сейчас». Затягивать с показом невыгодно продавцу, иначе покупатель, не дождавшись просмотра квартиры, уйдёт к другому продавцу.

Совет: заранее продумать, кто будет показывать квартиру, когда и как быстро можно организовать встречу. Составляйте график показов.

Квартиру лучше показывать в первой половине дня, до обеда. Покупатели в это время бодрее и позитивнее, а комнаты ярко освещены солнцем, что делает квартиру в целом светлее и визуально просторнее.

7. Не давайте сбить цену себе в убыток

Будьте готовы к тому, что каждый покупатель будет торговаться, сбивать цену и задавать неудобные вопросы.

Совет: заранее определитесь, сколько можно уступить, установите себе планку, ниже которой не продадите квартиру. Будьте спокойны, не реагируйте на вопросы эмоционально.

Ну и ещё один важный совет: чтобы сделка прошла быстро и без срывов, перед тем как выставить жильё на продажу, подготовьте все документы.

Для сделки понадобятся:

Правоустанавливающий документ.

Это договор купли-продажи, мены, дарения, приватизации или свидетельство о наследстве и другие.
Через eGov или eGov Mobile запросите справку об отсутствии обременений. Иногда обременение могут наложить госорганы из-за невыплаты штрафов или задолженностей по коммуналке. Проверьте всё заранее.

Технический паспорт.

Все данные в нём должны совпадать с фактическим состоянием. Если была перепланировка, важно её узаконить, иначе продать квартиру в ипотеку не получится.