Как продать квартиру быстро: советы эксперта

Хотите продать квартиру быстро? Расскажем, что именно влияет на скорость сделки и как сделать так, чтобы покупатели не просто заметили квартиру, но и сразу захотели её купить.
1. Установите правильную цену
Первое, на что смотрят покупатели, — цена. Если выставить квартиру по рыночной стоимости или чуть ниже, звонки начнут поступать сразу же.
— Цена не должна быть завышенной, но и не слишком низкой. Иначе люди начнут сомневаться: вдруг с квартирой что-то не так, — говорит Имран Османов, руководитель отдела продаж Krisha.kz.
Совет: если цена ниже средней, поясните в объявлении, почему цена снижена, например: «Срочная продажа», «Продаю в связи с переездом» и т. д. Это снизит недоверие и увеличит шансы на звонок.
Сделайте бесплатную оценку квартиры на Krisha.kz, чтобы не ошибиться с ценой.
2. Сделайте объявление заметным
Даже если у квартиры отличная цена, важно, чтобы объявление не затерялось среди других. Для этого есть продвижения — так объявление окажется выше в поиске и привлечёт больше внимания покупателей.
Совет: разместите объявление с платным поднятием и показами в топе — это увеличит охват и количество просмотров, а значит, и вероятность продать быстрее.
Какие способы продвижения есть на krisha.kz и что дают
3. Фотографируйте красиво
Качественные фото квартиры — это первое впечатление о ней. Люди буквально «покупают глазами». Снимите квартиру при хорошем освещении, уберите лишние личные вещи и наведите порядок.
Покажите все комнаты, включая кухню, санузел, а также общий план, вид из окна.
Вот инструкция: Как фотографировать квартиру для продажи
Совет: описание в объявлении тоже имеет большое значение. Укажите преимущества: этаж, вид из окна, инфраструктуру, свежий ремонт.
4. Не отказывайте ипотечникам
Каждая третья сделка сейчас оформляется в ипотеку. Если вы отказываетесь от продажи в ипотеку, это сразу сужает круг покупателей.
Совет: если квартира подходит под ипотеку (нет неузаконенных перепланировок, год постройки не старше 50 лет и дом не каркасно-камышитовый), обязательно укажите это в объявлении.
5. Будьте всегда на связи
Даже при идеальном объявлении всё может сорваться, если продавец не берёт трубку.
— Это простой, но часто игнорируемый пункт. Если вы указали вкусную цену, будьте готовы к шквалу звонков. И лучше не пропускать ни одного: каждый пропущенный — это потенциально упущенный покупатель, — поясняет Имран Османов.
Совет: быстро отвечайте на звонки, оперативно показывайте квартиру — это даст преимущество перед другими продавцами. Особенно важен отклик в первый день, пока интерес у покупателя свежий.
6. Подготовьтесь к показам
Покупатель хочет посмотреть квартиру «здесь и сейчас». Затягивать с показом невыгодно продавцу, иначе покупатель, не дождавшись просмотра квартиры, уйдёт к другому продавцу.
Совет: заранее продумать, кто будет показывать квартиру, когда и как быстро можно организовать встречу. Составляйте график показов.
Квартиру лучше показывать в первой половине дня, до обеда. Покупатели в это время бодрее и позитивнее, а комнаты ярко освещены солнцем, что делает квартиру в целом светлее и визуально просторнее.
7. Не давайте сбить цену себе в убыток
Будьте готовы к тому, что каждый покупатель будет торговаться, сбивать цену и задавать неудобные вопросы.
Совет: заранее определитесь, сколько можно уступить, установите себе планку, ниже которой не продадите квартиру. Будьте спокойны, не реагируйте на вопросы эмоционально.
Ну и ещё один важный совет: чтобы сделка прошла быстро и без срывов, перед тем как выставить жильё на продажу, подготовьте все документы.
Для сделки понадобятся:
- Правоустанавливающий документ.
Это договор купли-продажи, мены, дарения, приватизации или свидетельство о наследстве и другие.
Через eGov или eGov Mobile запросите справку об отсутствии обременений. Иногда обременение могут наложить госорганы из-за невыплаты штрафов или задолженностей по коммуналке. Проверьте всё заранее.
- Технический паспорт.
Все данные в нём должны совпадать с фактическим состоянием. Если была перепланировка, важно её узаконить, иначе продать квартиру в ипотеку не получится.
- Удостоверение личности.
Документ должен быть действующим. Если удостоверение просрочено, нотариус не сможет оформить сделку.
Полезные материалы:
Сколько стоит договор купли-продажи в 2025 году
Штраф при продаже квартиры: за что могут наказать нового и старого владельцев
Как выписать жильцов из квартиры
При использовании материалов Krisha.kz активная ссылка в первом абзаце обязательна!