Рассказываем, для чего нужны риелторы, какие важные функции они должны выполнять, как отличить профессионала от дилетанта или мошенника.

Зачем нужен риелтор

Риелтор — это посредник, который помогает продать или найти нужный объект либо сдать жильё, а также найти арендаторов. Чаще всего к его услугам обращаются, если люди не могут самостоятельно провести сделки, не разбираются в документах либо в целом не обладают необходимыми знаниями и не располагают достаточно свободным временем для поиска.

Рассказываем о функциях риелтора:

1. Поиск недвижимости
Риелторы подбирают объекты по запросам клиента, что экономит время и силы на самостоятельный поиск подходящего жилья или коммерческой недвижимости.

2. Оценка стоимости
Риелтор помогает установить правильную рыночную цену недвижимости, чтобы избежать завышенных ожиданий при продаже или переплат при покупке.

3. Юридическая чистота сделки
Риелтор проверяет документы на объект, чтобы избежать покупки квартиры с обременениями, долгами или другими проблемами, которые могут привести к оспариванию сделки.

4. Переговоры с продавцом/покупателем
Риелторы умеют вести переговоры, договариваясь об оптимальных условиях сделки, будь то цена, срок передачи или другие важные нюансы.

5. Сбор документов
Подготовка необходимых документов может быть сложной и запутанной. Риелторы организуют сбор всех необходимых бумаг и помогают избежать ошибок.

6. Снижение рисков мошенничества
Опытные риелторы проверяют законность прав собственности и прошлую историю объекта, чтобы избежать рисков мошенничества, которые часто встречаются на рынке недвижимости.

7. Помощь в оформлении ипотеки
Многие риелторы работают с банками и могут помочь клиенту оформить ипотеку на более выгодных условиях или ускорить процесс одобрения.

8. Поддержка при продаже/аренде
Риелторы помогают продавцам правильно подготовить объект для продажи или аренды, делая его более привлекательным для потенциальных покупателей или арендаторов.

9. Защита от юридических ошибок
Юридические тонкости при сделках с недвижимостью сложны и могут привести к проблемам в будущем. Риелтор помогает избежать ошибок и защищает интересы клиента.

10. Экономия времени
Риелтор берёт на себя все сложные процессы от поиска и проверки недвижимости до проведения сделки, что экономит клиенту время и нервы.

  • Например, вы хотите купить недвижимость, которая является залогом по ипотеке или другим обязательствам продавца. И если вы не обладаете нужными знаниями о порядке действий при такой сделке, то вполне оправданно обратиться за помощью к специалисту.
  • Либо речь идёт о покупке подаренной квартиры. Важно убедиться, что договор дарения был составлен грамотно, что его не аннулируют, потому что это приведёт и к отмене договора купли-продажи. Разобраться в этом тоже поможет профессиональный риелтор.

Выводы:
Риелтор нужен тем, кто впервые самостоятельно покупает или продаёт недвижимость либо сдаёт/арендует.
Кто не умеет или не хочет вести переговоры.
Кто имеет специфические запросы.
Не разбирается в документах на жильё и юридических нюансах проведения сделки.
У кого нет времени заниматься сделкой.

Как составить договор с риелтором и образец документа, смотрите здесь.

Почему не доверяют риелторам

На рынке риелторских услуг есть откровенно случайные люди. Они не зарегистрированы как ИП, не состоят в штате какого-либо агентства недвижимости. Часто они просто копируют объявления других риелторов, подают от своего имени, привлекают низкой ценой объекта. К сожалению, таких достаточно много на рынке жилья Казахстана.

Также есть и недобросовестные риелторы, которые работают на законных основаниях, но выполняют свою работу некачественно.

Ещё в последние годы широко распространились информационные агентства, которые только перепродают тексты объявлений и при этом не гарантируют результата. Об этом мы записали видео:

Что должно насторожить в риелторе

1. Связь только по телефону.
2. Низкая активность, отсутствие предложений.
3. Непунктуальность и безответственность.
4. Игнорирование условий заказчика.
5. Отсутствие стратегии продажи или покупки.
6. Отсутствие интереса к документам, невнимательное их изучение.
7. Необоснованное влияние на цену.
8. Проведение показов нецелевым покупателям.
9. Отсутствие сопровождения сделки.
10. Навязывание услуг, часто сомнительного качества.

Сколько стоят услуги риелторов

Плата зависит от цены жилья.

В Астане при стоимости объекта от 30 млн до 45 млн тг риелтору нужно заплатить 450 тыс. тг. Если жильё дороже, то плата составит 1 % от стоимости объекта.

В Алматы есть специалисты, которые работают по фиксированной ставке: 440 тыс. тг при цене жилья менее 44 млн тг или 1 % при стоимости объекта более 44 млн тг.
Либо плата составляет тысячу долларов при цене недвижимости до 100 тыс. долларов или 1 %, если жильё стоит более 100 тыс. долларов.
Плюс есть агенства, которые при стоимости жилья до 20 млн тг, берут только 1 %.

В регионах стоимость риелторских услуг разнится: где-то 1 % от цены жилья, в других городах ставка фиксированная, может составлять 300–500 тыс. тг.

В аренде жилья плата, как правило, варьируется от 30 % до полной месячной стоимости. В коммерческой недвижимости услуги риелторов обычно составляют половину или полную плату за месяц.

Желаем удачи в работе с риелторами и успешных сделок!