Собрали полезные лайфхаки для быстрой продажи недвижимости. Советы помогут сделать вашу квартиру более привлекательной для покупателей.

Не отказывайте ипотечникам

Ситуация на рынке сейчас такая, что практически половина сделок оформляется в ипотеку. Поэтому продать квартиру можно намного быстрее, если рассматривать ипотеку.

Во-первых, это сразу нужно указать в объявлении. Тем самым увеличится количество просмотров, так как многие потенциальные покупатели пользуются фильтром, то есть целенаправленно ищут варианты, которые подходят для покупки в кредит.

Во-вторых, если в квартире не узаконена перепланировка, её нельзя продать в ипотеку, а значит, шансы на продажу сокращаются вдвое. Поэтому, если хотите быстрее продать свою недвижимость, постарайтесь узаконить или восстановить все свои переделки.

Выбросите всё лишнее

Захламлённая квартира всегда кажется меньше и темнее, чем она есть на самом деле. Перед тем как выставлять её на продажу, избавьтесь от всего лишнего, тем более если вам предстоит переезд. Переберите вещи на балконе, в кладовке и во всех шкафах. Без сожаления выбросите всё, чем не пользуетесь.

Что касается мебели, то если вы не планируете продавать квартиру меблированной, выставьте всё ненужное на продажу.

Квартира станет намного просторнее, а открытое пространство всегда играет в пользу продавца.

Покупатель видит пустую комнату и мысленно представляет себе свою обстановку.

Уберите личные вещи

Понятно, что если продавец проживает в квартире, которую продаёт, то убрать все личные вещи вряд ли получится. Однако есть предметы, которые точно лучше не показывать покупателю.

К таковым относятся:
— религиозная атрибутика;
— фотографии;
— вещи, связанные с хобби (в частности, оружие или чучела животных).

Устраните все явные дефекты

Очень частая ошибка продавцов — выставлять квартиру на продажу как есть, без подготовки. Такой вариант возможен, если квартира в идеальном состоянии, только что после ремонта. Во всех остальных случаях объект нужно подготовить к просмотрам, иначе он не заинтересует покупателей либо придётся уступать в цене.

В первую очередь устраните все явные дефекты: пятна на потолке, ободранные обои и т. п.

Необязательно вкладывать огромные деньги в ремонт всей квартиры, достаточно сделать точечный ремонт.

Просто замените обои в тех местах, где они явно выглядят непрезентабельно, закрасьте пятна, отремонтируйте двери, чтобы они не скрипели, а ручки не болтались.

Сантехника

Особое внимание при просмотре квартиры покупатель уделяет сантехнике. Поэтому все краны, унитаз должны работать исправно.

А ещё очень важен их внешний вид — всё должно быть чистым, без потёков и налёта. Позаботьтесь об этом заранее — перед приходом потенциальных новых владельцев тщательно всё отмойте.

То же самое касается труб и радиаторов отопления — не должно быть никаких следов течи и сколов.

Подготовьте документы

Крайне важно, чтобы все документы на квартиру были в порядке. Во-первых, при просмотре квартиры покупатель сразу сможет убедиться в честности продавца. Во-вторых, сделку можно будет заключить сразу — многие покупатели не готовы ждать.

У продавца должен быть правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, мены, дарения, приватизации, свидетельство о наследовании, решение суда и т. д.) и техпаспорт на квартиру.

Здесь не должно быть никаких помарок, а все сведения, указанные в документах, — точно совпадать с фактическими характеристиками квартиры.

Обязательно проверьте срок действия удостоверения личности. Если есть совладельцы, то и их документов тоже.

Если документ просрочен, оформить сделку не получится.

Оплатите все долги по коммуналке

Задолженность по оплате комуслуг, даже незначительная, — всегда неприятный момент для покупателя, который может оттолкнуть от решения приобрести квартиру.

Квитанции об оплате коммунальных услуг должны быть под рукой при показе квартиры. Покупателю всегда интересно взглянуть, во сколько обходится содержание квартиры и комуслуги ежемесячно.

Сделайте уборку

Чистые окна, полы, блестящая плитка и сантехника сразу бросаются в глаза при просмотре квартиры. Она становится светлее, просторнее, а значит, привлекательнее для покупателя.

После тщательной уборки меняется не только внешний вид, но и запах в квартире, а это тоже очень важно для успешной сделки.

И напоследок: очень много в совершении сделки зависит от содержания и фото в объявлении о продаже квартиры.

Почему квартира не продаётся

Сделайте качественные фото, укажите все важные параметры и составьте подробное описание квартиры.

Не забывайте про продвижение объявления на сайте — выделите своё предложение среди множества других.