Все регионы 

В Казахстане продавцы жилья свели торг к минимуму

Новости: В Казахстане продавцы жилья свели торг к минимуму
Автор: Инна Пчелянская | Фото: www.redprice.by

Наличие слова «торг» в объявлении вовсе не является показателем желания продавца идти на большие уступки в цене. Таковы результаты эксперимента «Крыши», в ходе которого журналист (выборочно) побеседовал с продавцами квартир, заявивших о намерении снизить цену.

Оказалось, что в Астане доля объявлений, в которых говорится о вероятности предоставления скидки, превышает 16 %, это в два раза больше, чем в Алматы, где слово «торг» содержится в 7.5 % предложений.
Интересно, что в столице сговорчивые продавцы обосновались в сегменте новостроек (более 50 %). В Алматы ситуация противоположная. Больше всего «скидочных» предложений — это квартиры в домах, построенных до 2000 года (75 %).

Исследование показало, что зачастую продавцы готовы уступить лишь на 2–3 %. В единичных случаях обсуждается скидка 5–8 %, и только при личной встрече продавцы согласны обдумать 10%-е снижение цены.

«Крыша» выяснила у экспертов рынка недвижимости, почему продавцы жилья больше не хотят снижать цены.
По словам вице-президента ОАРК, директора алматинского АН Vizit Ларисы Степаненко, сегодняшние скидки не такие глобальные, как в самом начале 2016 года (которые достигали 25 %), поскольку покупательский спрос увеличился.
— Сегодня алматинские продавцы готовы уступить порядка 10 % от заявленной цены, если стоимость объекта адекватна. Если она завышена, то торг может достигнуть и 20 %. В любом случае люди уже не готовы уступать много. На их решение могут повлиять только субъективные причины, например срочность продажи, — заявила Лариса Степаненко.
Она отметила, что реальные продавцы, которые вышли на рынок с целью продать жильё, а не посмотреть, сколько за него предлагают, ориентируются на определённую цену.

Тенденцию минимального торга и повышения покупательского спроса отмечает и директор агентства недвижимости Ria Light Александр Вайншток.
— Спрос рождает повышение цен. Продавцы не хотят уступать. На сегодня скидка не превышает 365–500 тысяч тенге ($1 000–1 500) и, по сути, она равна размеру комиссионных риэлтора, — заявил эксперт.
По его словам, многое зависит и от ожиданий игроков. Так, покупатели считают, что после выборов депутатов маслихата сдерживаемый доллар вновь укрепится, а цены на жильё опустятся.
— Многие покупатели, разбалованные почти полугодовыми скидками, сейчас находятся в смятении, поскольку продавцы уже не уступают так, как в прошлом году. Причина всему — на рынке закончились продавцы-срочники, то есть выезжающие на ПМЖ, и проблемные ипотечники. По большей части остались ничем не обременённые продавцы, которые могут подождать своего покупателя, — отметил Александр Вайншток.

В Астане, по словам местных риэлторов, большие скидки связаны со скачками доллара.
— Это даёт импульс продавцам быстрее принимать решение о продаже — рассказала «Крыше» эксперт по недвижимости АН «Квадрат» Марина Малеванчук, добавив, что укрепление тенге делает продажу жилья несрочной.
По её словам, торг на однушки варьируется в пределах 180–500 тысяч тенге, на 2-комнатные готовы скинуть от 360 тысяч до 1.5 млн тенге, а на трёшки — от 1.8 до 5 млн тенге.

В регионах, по словам гендиректора уральского АН «Контакт» Сайлаубека Ескалиева, скидки достигают 5–8 % от стоимости жилья. Причём здесь всё также зависит от того, с какой ценой (завышенной или адекватной) выходит на рынок продавец и насколько сильна его мотивация продать недвижимость.


Опубликовано 22 февраля 2016 13704 просмотра 117 комментариев