Как быстро продать квартиру

Средний срок реализации объекта составляет 3–6 месяцев. Рассказываем, как ускорить продажу недвижимости.

1. Установите цену

Чтобы установить реальную цену объекта, обратитесь к оценщику, риелтору либо сделайте это самостоятельно.

Чтобы определить цену самостоятельно, изучите похожие предложения, расположенные в этом же районе. Учитывайте состояние и класс жилья, престижность района, комнатность и другие факторы.

2. Подайте объявление

1. Чем больше информации, тем лучше. Помимо обязательных пунктов, отмеченных звёздочкой (количество комнат, цена, год постройки и др.), не поленитесь заполнить и остальные. Отметьте местоположение дома на карте города. Пользователи используют карту при поиске квартир, выделяя нужную область.

2. Загрузите фотографии. Наличие изображений в объявлении повышает количество просмотров в 3–5 раз и даёт больше гарантий, что перед покупателем реальный объект. Уровень доверия к таким объявлениям выше.

3. Воспользуйтесь услугами продвижения — чем больше людей увидит объявление, тем лучше. Пакетные предложения увеличивают количество просмотров до х10 раз.

3. Презентуйте квартиру

Перед приходом покупателей проведите уборку, спрячьте лишние вещи, которые «съедают» пространство и создают ощущение захламлённости. Помните, что неопрятный внешний вид или случайно брошенная фраза могут отпугнуть клиентов.

4. Подготовьте документы

В наличии должны быть оригиналы следующих документов:

  • правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, дарения, мены, приватизации, свидетельство о праве на наследство или др.);
  • справка об обременениях (арест, залог, штрафы и т. д.). Если недвижимость заложена, то потребуется письменное согласие залогодержателя на заключение и подписание договора;
  • удостоверения личности собственников жилья;
  • нотариальное заверение, что владелец не состоит в браке. Если это не так — нотариально заверенное согласие супруга (и). В случае развода — решение суда о разделе имущества с информацией об отсутствии имущественных претензий;
  • справка от медицинского учреждения о состоянии психического здоровья продавца, если он пожилой человек или есть основания сомневаться в его психическом здоровье;
  • разрешение органов опеки и попечительства, если собственник недвижимости или доли в ней является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным;
  • идентификационный документ (техпаспорт) и выписка из регистрационного листа правового кадастра.

Ещё несколько советов

1. Предусмотрите торг с покупателем. Уступка в цене приятна. Не забудьте, что реальная цена продажи отличается от первоначально выставленной продавцом. 

2. Проверьте, чтобы данные, указанные в правоустанавливающих, технических и личных документах, соответствовали данным в справке об отсутствии или наличии обременений.

3. Не указывайте заниженную цену в официальных документах. Если сделка вдруг сорвётся, клиент вернёт только ту сумму, которая прописана в договоре купли-продажи.

4. Если покупатель приобрёл недвижимость в рассрочку, то в соглашении следует прописать конкретные сроки, даты и суммы погашения долга.

Подать объявление



Опубликовано 13 апреля 2020