Все регионы 

Сделки «медленно, но идут»

Статьи: Сделки «медленно, но идут»

19 апреля, в субботу, в Алматы состоялся VI съезд риэлторов, на котором мы задали вопросы, интересующие наших читателей, президенту Объединённой ассоциации риэлторов Казахстана Нине Лукьяненко.

— Что сейчас происходит на рынке недвижимости РК и Алматы?

— Скажем так, сделки медленно, но идут. Они есть. В целом наблюдается лёгкая тенденция к снижению запрашиваемой цены, о чём мы и говорили ранее. После девальвации требуется корректировка некоторых факторов, да... сделки идут — как по вторичному рынку недвижимости, так и по первичке отделы продаж работают неплохо.

— Какие прогнозы на ближайшее время? Ожидается ли рост цен на жилую недвижимость?

— В ближайшее время эта тенденция сохранится. Тот отложенный спрос, который сформировался после девальвации, ещё не реализовался, пока ещё не все люди готовы к покупкам. Таким образом, вот такая сложная ситуация может продлиться ещё в течение 5-6 месяцев. Однако в начале сезона деловой активности, ближе к осени, когда люди определяются, где им жить, в какой школе учить детей, возвращаются из отпусков, всё выйдет на круги своя.

— Что по вашему опыту и мнению надо сделать покупателю и продавцу, чтобы сделка состоялась (уступка в цене, ремонт)?

— У большинства покупателей свои требования: есть категория покупателей, которые желают приобрести недвижимость в состоянии «въехать и жить», чтобы было красиво, комфортно, с какими-то дизайнерскими решениями, это нравится людям. Они не хотят, как мы выражаемся, заморачиваться с ремонтом и прочими вещами.

Есть вторая категория покупателей, которые хотят купить жильё подешевле, но в самом плохом состоянии, для того чтобы потратить свои деньги, реализовать свои собственные дизайнерские идеи, приобрести материалы по своему вкусу и воплотить это как проект своей жизни.

Поэтому для того, чтобы сделка состоялась, конечно, в первую очередь нужно компромиссное решение по цене — это было в докризисные времена, в кризисные и будет всегда, когда продавец хочет продать дороже, а покупатель купить дешевле. Конечно, каждая из сторон должна оценивать ситуацию, которая сложилась, адекватно. Покупатель принимает решение исходя из тех объектов, которые он видел и ему есть с чем сравнить, и исходя из своих требований: где он хочет, что он хочет приобрести и по какой цене. Соответственно продавец тоже не должен отнекиваться от той ситуации, которая сложилась на рынке фактически, — если существуют аналогичные объекты по меньшей цене, то надо уступать в цене. Поэтому это компромиссное решение, это поиск путей навстречу друг другу — и сделка состоится.

— Сколько стоит работа риэлтора на сегодняшний день?

— Наша работа во всех компаниях стоит по-разному, но тем не менее есть общая тенденция: при стоимости жилой недвижимости до $100 000 услуги риэлтора оцениваются в $1 000 с каждой стороны, при стоимости недвижимости более $100 000 — по 1% с каждой стороны. Поэтому те моменты, когда говорят, что цены на жильё растут из-за риэлторов, безосновательны, учитывая, что мы всегда работаем, отталкиваясь от цены и запросов продавца.

— В каких случаях риэлтор может помогать продавцу, если документы на квартиру не в полном порядке?

— Скажем так: во всех случаях риэлтор будет это делать, если он профессионал. Как правило, есть некий период поиска потенциального покупателя. За это время, если с документами не так всё запущенно, есть возможность привести их в порядок. Для этого нужна предварительная правовая экспертиза правоустанавливающих документов.

Однако большинство клиентов, к сожалению, не хотят показывать свои документы, будучи уверенными, что у них всё в порядке. Это, думаю, отчасти от недопонимания ситуации. Такие технические нюансы, как ошибка в адресе, имени, дате рождения, неправильно указанная площадь жилья, могут повлечь срыв сделки, если их вовремя не исправить, а для этого, разумеется, требуется время.

На сегодняшний день риэлторская деятельность проходит полностью в рамках законодательства РК, то есть в рамках налогового, предпринимательского, гражданского кодексов и закона о государственной регистрации сделок. И всё, что необходимо на законодательном уровне для осуществления риэлторской деятельности, всё это есть. Это нелицензированный вид деятельности, но наша ассоциация проводит аттестацию риэлторов и добровольную сертификацию компаний, чтобы клиенту было легче выбрать своего представителя по работе с его недвижимостью.



Опубликовано 21 апреля 2014 5858 просмотров 3 комментария